平安信托發展思考(ppt 52頁)

一、國外金融集團信托業務經驗
二、平安信托麵臨的機會和挑戰
三、我們應該如何麵對挑戰

財富高度集中，高價值客戶群迅速成長
居民儲蓄率居高不下，迫切需要新的投資渠道
目前國內尚未有任何一家金融機構成功的為高價值客戶提供服務
信托製度是天然的為富人服務的製度，盡管困難很大，平安信托要在這一市場中取得主導地位，還是有一定的機會
按照兩法規定，信托公司業務廣泛，投資渠道靈活多樣，市場適應性和創新能力突出；“信托可以與人類的想象力相顰美”
目前國內信托新業務的私幕性質，以及5萬元的最低投資限額的規定，監管部門無疑已經把信托定位於向富人階層服務的機構
經過近一年的發展，資金信托市場已經初具規模，信托業的春天已經來臨
資金信托市場還處在初級階段：大部分信托公司為找到合適的發展模式，競爭手段單一；信托產品收益水平與產品的期限結構、風險程度的還不匹配
越來越多的信托公司開始利用銀行渠道進行產品的銷售，而渠道資源是稀缺資源，平安應該盡快行動
通過銷售短期產品，獲得高端市場份額，成為各家公司的市場策略
已經有部分公司或是充分利用內部資源，或是利用渠道資源，已經走在了市場的前麵
根據信托業務的特點，在市場的初級階段，信托的競爭歸根結底是項目的競爭，沒有項目就沒有客戶

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