某公司研究報告(doc 133頁)

目 錄………………1
第一部分競爭對手基本狀況………………3
第一章 公司概況………………3
1．1 公司沿革………………3
1．2 公司概況………………12
1．3 中國寶潔的主要職能部門………………14
第二章 銷售收入與財務分析………………15
2．1 廣州寶潔曆年主營收入………………15
2．2 財務分析………………16
2．2．1財務報表………………16
2．2．2 盈利能力分析………………19
2．2．3 營運能力分析………………19
2．2．4 償債能力分析………………20
第三章產品、生產與研發………………21
3．1產品結構………………21
3．1．1 洗發護發用品………………22
3．1．2 其它品類………………27
3．2 新產品開發過程………………29
3．2．1 市場研究：寶潔的獨門武器………………29
3．2．2 技術研究與開發………………30
3．2．3產品測試………………31
3．2．4產品維護………………31
3．2．5產品開發舉例——潤妍是這樣做出來的………………31
第四章 品牌與營銷管理模式………………34
4．1品牌管理模式………………34
4．2 營銷管理模式………………36
4．2．1 營銷管理模式的發展曆程………………36
4．2．2 現有的營銷管理模式………………43
4．3IT寶潔………………50
4．4促銷也測試………………52
4．5 寶潔物流………………54
第五章18新利真人网 管理………………55
5．118lickc新利 觀：公司利益與員工利益密不可分………………55
5．2內部溝通………………57
第二部分 相關分析與啟示………………58
第六章產品分析………………58
6．1 尊重社會分工，有分工才有合作………………58
6．2 適應當地市場情況………………58
6．3 有重點地逐步擴大產品線………………59
第七章 營銷分析………………60
7．1渠道策略分析………………60
7．2渠道與銷售收入的配比分析………………61
7．3促銷測試的好處………………62
第八章 廣告分析………………64
8．1 廣告媒介分析………………64
8．2 廣告投放分析………………65
8．3 廣告片分析………………66
8．4 廣告測試：指導廣告決策………………67
第九章 其他………………69
9．1 政府公關………………69
第三部分 結論………………70
結論一：產品本身是最好的廣告………………70
結論二：以數據說話，科學決策………………70
第四部分 結束語………………71
附 錄………………72
附錄一：XX公司寶潔產品一覽表………………72
附錄二：銷售代表的招聘與培訓（分銷商培訓資料1）………………83
一、目的、目標、策略、衡量（OGSM）………………83
二、銷售人員的招聘………………84
三、培訓概述………………89
四、拜訪演示………………97
附錄三：大店銷售管理（分銷商培訓資料2）………………99
一、大店概述………………99
二、大店管理的重要性………………100
三、BL大店管理目標和策略………………100
四、大店管理運作係統………………101
附錄四：小店銷售管理（分銷商培訓資料3）………………114
一、小店概述………………114
二、小店銷售目標及策略………………115
三、小店管理工作係統………………115
四、小結………………132
附錄五：寶潔IDS各核心運作流程極其支持性文件（內容略）………………132

始創於XX年的美國寶潔公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消費品公司之一，公司總部位於美國俄亥俄州辛辛那提市。全球雇員近11萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌XX年XX月評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位並被評為業內最受尊敬的公司。XX年在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。

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