控製物流滅大戶.DOC14

控製物流滅大戶
作者 喻祥 蔣雲飛

誰見過這樣牛的大戶

鏡頭一：梁佳彙怎麼都不會忘記他第一次去廣州，當飛機降落在白雲機場，他從旋梯下來，一輛奔馳600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看著他。梁佳彙明白，那是來接他的車，他更明白的是：能將車開到這個地方接他的周人法比他想像中還不簡單，這個笑眯眯的下馬威不輕。
鏡頭二：在白天鵝的豪華包廂裏，接風宴席已經是接近尾聲，周人法除了勸酒讓菜，說明遊玩安排外，生意上的事情他隻字不提。可是梁佳彙此行卻有一個重要的目的，周人法將貨竄到福建，幾乎將福建經銷商的市場全部攬到自己名下，這個事情到底該怎麼協調？但話幾次都到了嘴邊，卻被他硬生生地堵了回去。這個周人法真精明。
鏡頭三：國際酒店的桌球室，周人法和梁佳彙玩斯諾克。一杆78分的高分之後，周人法笑著說：“梁老板，你看我做福建市場，一下子將銷量提高30%，是不是針對福建市場再給我一點優惠？”梁佳彙有點傻了。
……
AWORD的老板梁佳彙怎麼也沒有想到這輩子會遇見周人法這麼大的腕。AWORD是國內白酒業的知名品牌，周人法更是白酒業內的代理大腕，至少AWORD的老板梁佳彙怕他，理由很簡單：
?周人法銷售了梁佳彙50%的產品；
?周人法的銷售網絡是全國性的；
?其銷售網絡成員大都是周人法的死黨，很多是他的親戚；
?周手中代理了眾多品牌，完全能夠玩品牌相互打壓的遊戲；
……
很少有這樣的大戶——AWORD對周人法的依賴程度可想而知。梁佳彙與周人法合作時間不長，但周人法硬是在短短一年時間裏將AWORD的銷量做了起來。由此而來的是，周人法牛到了能夠在市場上銷售出貨價比廠家直營店更低的產品。

梁佳彙鬱悶壞了

開始和周人法合作，梁佳彙看見AWORD的銷售飛速上升，很高興，但很快這種高興就被鬱悶替代。

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