新企業的優質快速成長之道概概述(doc 5頁)

一般企業的成長可以分為四種方式：
第一種是慢速低質成長。這種企業或者由於資金的原因無力開發大規模的營銷活動，或者以所謂穩健的借口不敢開展大規模的營銷活動，或者由於對市場太過天真而期望能夠一本萬利是不願意開展大規模的營銷活動。結果由於銷售規模很難提高，但固定費用不可改變而不僅發展速度緩慢，企業的質量也很低，簡而言之就是從一開始就在半死不活中生存。
第二種是慢速優質成長。這是那些立足於區域市場的區域性企業經常采用的成長策略。它們既不會采取激烈冒進全國性的大規模營銷行為，也不會因為企業實力不濟而盲目保守。這種企業雖然發展速度不快，始終不慍不火，但能夠保證企業不因激進而早死，並在一定的區域市場內形成強勢，企業在一定的時期內也能夠活得有滋有味。
第三種是高速低質成長。這種企業一般通過大量的以吸引經銷商為目的的廣告宣傳，通過派出大量的以從經銷商那裏回款為最高職責的人員出擊，將產品從企業倉庫轉移到了經銷商倉庫。於是短時間企業的所謂“銷售額”急劇增加，企業也實現了所謂的“快速膨脹”。但是，隨後就是“瘋一年，亂一年，偃旗息鼓第三年”的情況跟著出現。
第四種是高速優質成長。這種企業在明顯在開始之前做過精心的準備，或者企業有著十分強大的中途方向調節能力。它們一開始就開展有計劃、有創造性的、大規模的營銷活動，即使是過程中存在著偏差也能夠及時調整。因此企業不僅保持著高速成長，而且保持著較高的成長質量。
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