企業管理失敗案例分析(doc 24頁)

案例－：一代“標王”的悲劇
至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠裏的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家正式領到工商執照的酒廠，隻是山東無數個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品從來沒有跑出過濰坊地區。
到秦池報到數月後，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠，取得市場上的勝利還有待於市場化的手段和智慧。於是，他帶著50萬元現金支票，移師沈陽。
姬長孔日後回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。
在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰役”。他先是在當地電視台買斷段位，密集投放廣告；然後帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民**品嚐秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區的上空遊弋，然後撒下數萬張廣告傳單，一時間場麵十分壯觀而混亂。
20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知並熱銷。姬長孔迅速在媒體上發布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。

..............................