專賣營銷谘詢.ppt29

MKXZ告訴我們
一個企業的成功，在於製定適當的戰略
以達到其目標，建立適當的組織結構以
貫徹戰略意圖，裝備有效的[信息-計劃
-控製]係統及製度以完成各項工作。

成功企業的力量還來源於以下要素：
作風──公司員工具有共同的行為和思
想風格；技能──員工應該具備和掌握
的技能:為實施公司戰略所需要的技能;
員工──公司應該招聘能幹的人，並為
各人安排適當的工作，以發揮他們的才
幹；共同的價值觀念──員工擁有共同
的指導性價值觀和使命，他們了解、接
受，並樂於去實踐的驅使動力和信條。
獨霸一方 — 建立市場控製力
與其在“廣大”市場範圍上占有極小的份額，不
如在某幾個區域內提高市場占有率——從“招安
遊擊隊”到“正規地方軍閥” 。
發展銷售隊伍，穩定市場根據地。
在區域範圍內創造優勢，提高市場占有率，成為區域市場的領導者。
提供優良的客戶服務，建立口碑和信譽，成為區域市場的影響力中心。
健全客戶關係，成為消費客戶的良師益友。

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