戰略講義-行業分析(pdf 9頁)

1、三四規則是由BSDZ谘詢集團提出的。這個模型分析了一個成熟市場中企業的競爭地位。
2、BCG公司研究表明，在大部分行業，“三四規則”的規律都或多或少地存在。
3、在一個穩定的競爭市場中，參與市場競爭的參與者一般分為三類：
? 領先者一般是指市場占有率在15%以上，可以對市場變化產生重大影響的企業，如在價格、產
量等方麵
? 生存者一般是指市場占有率界於5%—10%之間的企業，這些企業雖然不能對市場產生重大的
影響，但是它們是市場競爭的有效參與者
? 掙紮者一般是局部細分市場填補者，這些企業的市場分額都非常低，通常小於5%。
——關鍵結論
在有影響力的領先者之中，企業的數量絕不會超過三個。而在這三個企業之中，最有實力的
競爭者的市場分額又不會超過最小者的四倍。
——模型來源
這個模型是由從經驗曲線的關係中推斷出來的兩個條件決定的：
1、在任何兩個競爭者之間，2比1的市場分額似乎是一個均衡點。在這個均衡點上，無論哪個競
爭者要增加或減少市場分額，都顯得不切實際而且得不償失。
2、市場分額小於最大競爭者的1/4，就不有效經營。
通常，上述兩個條件最終導致這樣的市場分額序列：每個競爭者的市場分額都是緊隨其後
的競爭者的1.5倍，而最小的競爭者的市場分額不會小於最大者的1/4
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