招商致勝三步曲(doc 10頁)

招商致勝三步曲

招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
　　有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業隻要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包裏掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
　　近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在麵臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方麵著手。

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