采購中心工作報告(ppt 62頁)

采購中心工作報告內容摘要：

采購中心存在下列問題：
1.采購人員的儲備嚴重不足；
2.工作缺乏嚴密的事前計劃和時間上的提前量；
3.對商品和銷售的管理粗線條，沒有真正作到業務人員的考核與銷售和毛利掛鉤，沒有將管理的重心落到單品上；
4.促銷的組織、談判、考核和促銷向分店傳遞以及促銷在分店的落實情況，均未形成一個既定的模式、流程和操作標準；
5.采購與營運的溝通不夠，尤其與公司營運部的溝通不夠；
6.自有品牌商品和全國客戶的拓展，二00二年沒有進展；
7.廉正建設問題相當嚴峻；
將客戶分成三類：
a.全國知名品牌，即在全國任何地方均屬於領導地位，而且供應商在全國的銷售網絡十分健全的品牌；
b.雖然是全國品牌但在某個區域領導地位比較明顯，在全國其他地方優勢卻並不十分明顯；
c.帶有明顯地方特色的地方品牌，在全國其他地方幾乎沒有銷售或很少銷售；全國客戶開發的重心是第一、二類品牌，兼顧願意與公司在全國範圍內進行市場拓展的地方品牌。（3、4月進行前期各項相關工作的準備，5月開始簽約，今年計劃完成下列合約的50%）

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