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第一章 基本方針
　　為了能夠成功地搶占感冒藥中成藥領域的領導品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動，重點運作，以點帶麵，廣告提示，療效滲入。
　　第二章 營銷手段
　　主要手段：報紙、電視、終端攔截
　　重要手段：公關、促銷、折頁,電台、形象展示
　　輔助手段：回訪、推拉、網絡
　　第三章 市場啟動步驟
　　論證階段：
　　1、外部環境論證
　　2、媒體價位論證
　　準備階段：
　　1、產品上市時應準備的各種證件
　　2、市場調查
　　3、製定當地市場啟動計劃
　　4、營銷隊伍組織建設
　　5、與媒介單位簽訂合同
　　6、渠道確定
　　7、鋪貨
　　導入階段：
　　1、電視、電台廣告
　　2、適量報紙硬廣告　
　　3、銷售通路建設與完善
　　4、終端、促銷
　　5、公關
　　6、折頁、橫幅
　　深入階段：
　　1、電視、電台廣告
　　2、適量報紙廣告
　　3、公關、促銷
　　4、加大促銷品投放力度

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