如何去做好一個采購談判(doc 5頁)

如何去做好一個采購談判目錄：
一、 談判前要有充分的準備
二、 隻與有權決定的人談判
三、 盡量在本企業辦公室談判
四、 對等原則
五、 不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
六、 放長線釣大魚
七、 采取主動，但避免讓對方了本企業的產場
八、 必要時轉移話題
九、 談判時要避免破裂，同時不要草率決定
十、 盡量肯定的語氣與對方談話
十一、盡量成為一個好的傾聽者
十二、盡量從對方的立場說話
十三、以退為進
十四、交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率成長等）上
十五、以數據事實說話，提高權威性
十六、控製談判的時間
十七、不要誤認為50/50最好

如何去做好一個采購談判內容簡介：
談判不是球賽，更不是戰爭，在球賽或戰爭中隻有一個贏家，別一個是輸家，在成功的談判裏，雙方應該都是贏家-----不過是一方可能比另一方多贏一些。
采購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計劃和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。

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