經濟談判的態度與方法教程(ppt 278頁)

經濟談判的態度與方法教案目錄:
第一講、談判和經濟談判
第二講、經濟談判的分類
第三講、經濟談判的準備階段
第四講、談判的開局階段
第五講、報價和議價
第六講、談判的收尾與簽約
第七講、談判心理分析
第八講、不同形式下的談判技巧
第九講、談判風險的規避
第十講、經濟談判的策略
第十一講、談判中的詭道
第十二講、經濟談判的語言技巧
第十三講、談判合同

經濟談判的態度與方法教案內容摘要:
談判的定義: 談判，有狹義和廣義之分。狹義的談判，僅指在正式專門場合下安排和進行的談判。而廣義的談判，則包括各種形式的“交涉”、“洽談”、“磋商”等。作為探討談判實踐內在規律的談判理淪，主要以建立在廣義談判基礎之上的狹義談判為研究對象。
談判，實際上包含“談”和“判”兩個緊密聯係的環節。談，即說話或討論，就是溝通的過程，就是當事人明確闡述自己的意願和所要追求的目標，充分發表關於各方應當承擔和享有的責、權、利等看法；判，即分辨和評定，它是當事各方努力尋求關於各項權利和義務的共同一致的意見，以期通過相應的協議正式予以確認。因此，談是判的前提和基礎，判是談的結果和目的。談判是了解對方的需求和能滿足對方需求的討論過程。其關鍵詞是過程。

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