商務談判技巧及基本理論(doc 73頁)

商務談判技巧及基本理論目錄:
第一講 談判人才的培訓方法
第二講 談判能力測驗與雙贏觀念啟發
第三講 談判的定義與基本理論

商務談判技巧及基本理論內容簡介:
策略性的商務談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是一個有趣的談判案例，通過這個案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據買主的不同來調整自己的出售策略的，由此可見談判技巧的重要性。
掌握策略性談判技巧非常重要，對企業來說，首先要做到的是做好談判人才的培訓工作。本講所講述的正是培訓談判人員的主要方法。
談判人員還要做好“積極意識”的心理建設，即在商務談判的時候，每個談判人員都要樹立這樣的意識——我希望獲得更好的條件，這是我的權力。要采取文明談判的方式，勇敢地爭取應得的利益，用巧妙的方法避免或疏導衝突

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