企管顧問業務行銷企劃案.doc10

一、市場分折 　　台灣顧問公司之市場已趨向兩極化，不是大型綜合顧問公司型態，就是走專業專長服務之型態。
二、定位 　　本（聯華）公司原以品質管理、生產管理見長，就必須走專業定位之經營形態。（尚不具備條件走大型綜合顧問公司，同時，也不需走大型綜合顧問公司，如:台育、CPC等）。因此，本公司之定位必須明確地建立以品質管理、生產管理為專業領域之顧問服務。
三、目標市場 　　經由市場細分化後，本公司之客戶應定位在製造業(工廠)最為有利。
四、產品策略 　　公司之專長以品質管理，再加上生產管理、物流管理之專業，即可發揮產品專業服務之功能。 　　諸如全麵品質經營(TQM)輔導，人員素質提升教育訓練輔導，電腦化經營輔導，TQMC會員服務及人才銀行都是本公司要做的產品專業服務項目。
五、定價策略 　　整個行銷層麵來看，本公司之產品訂價策略應由滲透市場之訂價策略先著手(因為初期以擴大市場之業務量為主要目的)。如果以賺了一定利潤為主要目的，在訂價時，宜采取吸脂訂價策略，亦即以高價格賺取高利潤為主要目標。 　　然而，經由實際市場調查之結果顯示:國內一般企業界所能授受及負擔的Seminar研討班費用，大約都集中在4,500~6,000元之間為最多見。較低的價格約2,000元左右或較高的價格約10，000元以上的市場需求較少，如以統計學之常態分配來看，4,500~6,000元之間的需求價格(Demand price)為最多。
六、渠道策略 　　籍由目標市場之細分化以後所得到的渠道，為本公司應直接與目標客戶(製造業)做多次的麵對麵谘詢服務。本人就因為常與客戶做麵對麵之谘詢服務，而常有接到顧問案的機會。 　　因此，本人建議:本公司可組成顧問團(由首席顧問為團長、領隊)，到各製造業去做廠內診斷。谘詢服務，這樣顧問案的來源就會很多。 (建立目標客戶對本公司服務及專業之信心與需要)
七、推廣策略 　　在推廣策略方麵，宜采取SP(Sales Pormotion)促銷活動、廣告及人員拜訪等。 　　在SP活動方麵，可舉辦係列專題講座，以促銷本公司之形象與服務項目之業務。
(一) SP（Sales Pormotion）係列專題講座（成本-效益分析） 綱要 內容 成本分析 效果分析 與經濟日報合辦·（不收費） ·場地洽租由經濟日報提供，但需付場地租費（大都在經濟日報或聯合報大樓9F禮堂或其他會議室。）（端視人數及需要場地之大而定） ·場地洽租費用：由5000元-8000元/場（視人數及場地之大小而定） ·講師鍾點費：2000元/小時、2小時/場 訴求對象均為製造業之經營者，老板、經理、主管級 5000-8000元/場（3場充上另有折扣優待）2000元×2=4000元/場 經濟日報會發布新聞稿報導，每場按以住經驗，大約招來80-150人，或更多人到場聽講。在會場，本公司之顧問應主動與聽講者洽談服務項目並促成顧問指導案成交。（這是一條很有效的管道） 收費講座 ·每人收費1000元/場，每場目標人數為60人以上（3場全部參加，7折優待）·場地洽租費用；（視人數及場場之大小而定）·講師鍾點費：3000元/小時/場 5000-8000元/場3000元×2=6000元/場 3場：6000元×3=18000 收入：1000元×60=60000元 3場：60000元×3=180000
(二) 廣告費用預算與成本-效益分析 媒體 內容及次數 成本分析 效果分析 經濟日報工商時報 ·經濟日報20000元/次/3 次/月 ·工商時報20000元/次3次/月 1-6個月之後廣告次數宜多，第7個月以後逐次減少每月隻不過 1次 廣告（工商、經濟各1 次） 約20000元/次 約20000元/次 提升知名度，潛在客戶（製造商）會來電話洽詢，有時候講座內容與主講人亦能吸收客戶來報名（客戶參加講座都是被主講人及課程吸引而來的） 備注 如果打知名人度，則必須投入定額的廣告預算；如廣告預算少，則知名度之效果不佳。 人員拜訪 （打知名義之方法為某段時間內之密集廣告） （要炒熱聯華企管公司之知名度） 分區拜訪 或以行業區分，同是製造業，可分為紡織業、電子業或鋼鐵業、食品業……等。業務人員拜訪客戶，必須每日填寫報表，以利聯絡追蹤。以北部為先。台北縣：三重、板橋、中和、永和、新店、新莊、五股、泰山、石牌、南港、汐止台北市：分東區、西區、南區、北區，分區以業務員拜訪，推銷本公司產品服務項目。
(三) 所需時間（執行本計劃所需之時間） 計劃 執行時間 目標 效果評估 短程計劃 中程計劃 長程計劃 2--3個月 4--8個月 9--12個月 1--10件顧問案 11--35件顧問案 36--70件顧問案 注：本計劃必須確實投入人力、財力、物力、時間，方能有很好之成效。

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