企管顧問業務行銷企劃案.doc10
企管顧問業務行銷企劃案.doc10內容簡介
一、市場分折 台灣顧問公司之市場已趨向兩極化,不是大型綜合顧問公司型態,就是走專業專長服務之型態。
二、定位 本(聯華)公司原以品質管理、生產管理見長,就必須走專業定位之經營形態。(尚不具備條件走大型綜合顧問公司,同時,也不需走大型綜合顧問公司,如:台育、CPC等)。因此,本公司之定位必須明確地建立以品質管理、生產管理為專業領域之顧問服務。
三、目標市場 經由市場細分化後,本公司之客戶應定位在製造業(工廠)最為有利。
四、產品策略 公司之專長以品質管理,再加上生產管理、物流管理之專業,即可發揮產品專業服務之功能。 諸如全麵品質經營(TQM)輔導,人員素質提升教育訓練輔導,電腦化經營輔導,TQMC會員服務及人才銀行都是本公司要做的產品專業服務項目。
五、定價策略 整個行銷層麵來看,本公司之產品訂價策略應由滲透市場之訂價策略先著手(因為初期以擴大市場之業務量為主要目的)。如果以賺了一定利潤為主要目的,在訂價時,宜采取吸脂訂價策略,亦即以高價格賺取高利潤為主要目標。 然而,經由實際市場調查之結果顯示:國內一般企業界所能授受及負擔的Seminar研討班費用,大約都集中在4,500~6,000元之間為最多見。較低的價格約2,000元左右或較高的價格約10,000元以上的市場需求較少,如以統計學之常態分配來看,4,500~6,000元之間的需求價格(Demand price)為最多。
六、渠道策略 籍由目標市場之細分化以後所得到的渠道,為本公司應直接與目標客戶(製造業)做多次的麵對麵谘詢服務。本人就因為常與客戶做麵對麵之谘詢服務,而常有接到顧問案的機會。 因此,本人建議:本公司可組成顧問團(由首席顧問為團長、領隊),到各製造業去做廠內診斷。谘詢服務,這樣顧問案的來源就會很多。 (建立目標客戶對本公司服務及專業之信心與需要)
七、推廣策略 在推廣策略方麵,宜采取SP(Sales Pormotion)促銷活動、廣告及人員拜訪等。 在SP活動方麵,可舉辦係列專題講座,以促銷本公司之形象與服務項目之業務。
(一) SP(Sales Pormotion)係列專題講座(成本-效益分析) 綱要 內容 成本分析 效果分析 與經濟日報合辦·(不收費) ·場地洽租由經濟日報提供,但需付場地租費(大都在經濟日報或聯合報大樓9F禮堂或其他會議室。)(端視人數及需要場地之大而定) ·場地洽租費用:由5000元-8000元/場(視人數及場地之大小而定) ·講師鍾點費:2000元/小時、2小時/場 訴求對象均為製造業之經營者,老板、經理、主管級 5000-8000元/場(3場充上另有折扣優待)2000元×2=4000元/場 經濟日報會發布新聞稿報導,每場按以住經驗,大約招來80-150人,或更多人到場聽講。在會場,本公司之顧問應主動與聽講者洽談服務項目並促成顧問指導案成交。(這是一條很有效的管道) 收費講座 ·每人收費1000元/場,每場目標人數為60人以上(3場全部參加,7折優待)·場地洽租費用;(視人數及場場之大小而定)·講師鍾點費:3000元/小時/場 5000-8000元/場3000元×2=6000元/場 3場:6000元×3=18000 收入:1000元×60=60000元 3場:60000元×3=180000
(二) 廣告費用預算與成本-效益分析 媒體 內容及次數 成本分析 效果分析 經濟日報工商時報 ·經濟日報20000元/次/3 次/月 ·工商時報20000元/次3次/月 1-6個月之後廣告次數宜多,第7個月以後逐次減少每月隻不過 1次 廣告(工商、經濟各1 次) 約20000元/次 約20000元/次 提升知名度,潛在客戶(製造商)會來電話洽詢,有時候講座內容與主講人亦能吸收客戶來報名(客戶參加講座都是被主講人及課程吸引而來的) 備注 如果打知名人度,則必須投入定額的廣告預算;如廣告預算少,則知名度之效果不佳。 人員拜訪 (打知名義之方法為某段時間內之密集廣告) (要炒熱聯華企管公司之知名度) 分區拜訪 或以行業區分,同是製造業,可分為紡織業、電子業或鋼鐵業、食品業……等。業務人員拜訪客戶,必須每日填寫報表,以利聯絡追蹤。以北部為先。台北縣:三重、板橋、中和、永和、新店、新莊、五股、泰山、石牌、南港、汐止台北市:分東區、西區、南區、北區,分區以業務員拜訪,推銷本公司產品服務項目。
(三) 所需時間(執行本計劃所需之時間) 計劃 執行時間 目標 效果評估 短程計劃 中程計劃 長程計劃 2--3個月 4--8個月 9--12個月 1--10件顧問案 11--35件顧問案 36--70件顧問案 注:本計劃必須確實投入人力、財力、物力、時間,方能有很好之成效。
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二、定位 本(聯華)公司原以品質管理、生產管理見長,就必須走專業定位之經營形態。(尚不具備條件走大型綜合顧問公司,同時,也不需走大型綜合顧問公司,如:台育、CPC等)。因此,本公司之定位必須明確地建立以品質管理、生產管理為專業領域之顧問服務。
三、目標市場 經由市場細分化後,本公司之客戶應定位在製造業(工廠)最為有利。
四、產品策略 公司之專長以品質管理,再加上生產管理、物流管理之專業,即可發揮產品專業服務之功能。 諸如全麵品質經營(TQM)輔導,人員素質提升教育訓練輔導,電腦化經營輔導,TQMC會員服務及人才銀行都是本公司要做的產品專業服務項目。
五、定價策略 整個行銷層麵來看,本公司之產品訂價策略應由滲透市場之訂價策略先著手(因為初期以擴大市場之業務量為主要目的)。如果以賺了一定利潤為主要目的,在訂價時,宜采取吸脂訂價策略,亦即以高價格賺取高利潤為主要目標。 然而,經由實際市場調查之結果顯示:國內一般企業界所能授受及負擔的Seminar研討班費用,大約都集中在4,500~6,000元之間為最多見。較低的價格約2,000元左右或較高的價格約10,000元以上的市場需求較少,如以統計學之常態分配來看,4,500~6,000元之間的需求價格(Demand price)為最多。
六、渠道策略 籍由目標市場之細分化以後所得到的渠道,為本公司應直接與目標客戶(製造業)做多次的麵對麵谘詢服務。本人就因為常與客戶做麵對麵之谘詢服務,而常有接到顧問案的機會。 因此,本人建議:本公司可組成顧問團(由首席顧問為團長、領隊),到各製造業去做廠內診斷。谘詢服務,這樣顧問案的來源就會很多。 (建立目標客戶對本公司服務及專業之信心與需要)
七、推廣策略 在推廣策略方麵,宜采取SP(Sales Pormotion)促銷活動、廣告及人員拜訪等。 在SP活動方麵,可舉辦係列專題講座,以促銷本公司之形象與服務項目之業務。
(一) SP(Sales Pormotion)係列專題講座(成本-效益分析) 綱要 內容 成本分析 效果分析 與經濟日報合辦·(不收費) ·場地洽租由經濟日報提供,但需付場地租費(大都在經濟日報或聯合報大樓9F禮堂或其他會議室。)(端視人數及需要場地之大而定) ·場地洽租費用:由5000元-8000元/場(視人數及場地之大小而定) ·講師鍾點費:2000元/小時、2小時/場 訴求對象均為製造業之經營者,老板、經理、主管級 5000-8000元/場(3場充上另有折扣優待)2000元×2=4000元/場 經濟日報會發布新聞稿報導,每場按以住經驗,大約招來80-150人,或更多人到場聽講。在會場,本公司之顧問應主動與聽講者洽談服務項目並促成顧問指導案成交。(這是一條很有效的管道) 收費講座 ·每人收費1000元/場,每場目標人數為60人以上(3場全部參加,7折優待)·場地洽租費用;(視人數及場場之大小而定)·講師鍾點費:3000元/小時/場 5000-8000元/場3000元×2=6000元/場 3場:6000元×3=18000 收入:1000元×60=60000元 3場:60000元×3=180000
(二) 廣告費用預算與成本-效益分析 媒體 內容及次數 成本分析 效果分析 經濟日報工商時報 ·經濟日報20000元/次/3 次/月 ·工商時報20000元/次3次/月 1-6個月之後廣告次數宜多,第7個月以後逐次減少每月隻不過 1次 廣告(工商、經濟各1 次) 約20000元/次 約20000元/次 提升知名度,潛在客戶(製造商)會來電話洽詢,有時候講座內容與主講人亦能吸收客戶來報名(客戶參加講座都是被主講人及課程吸引而來的) 備注 如果打知名人度,則必須投入定額的廣告預算;如廣告預算少,則知名度之效果不佳。 人員拜訪 (打知名義之方法為某段時間內之密集廣告) (要炒熱聯華企管公司之知名度) 分區拜訪 或以行業區分,同是製造業,可分為紡織業、電子業或鋼鐵業、食品業……等。業務人員拜訪客戶,必須每日填寫報表,以利聯絡追蹤。以北部為先。台北縣:三重、板橋、中和、永和、新店、新莊、五股、泰山、石牌、南港、汐止台北市:分東區、西區、南區、北區,分區以業務員拜訪,推銷本公司產品服務項目。
(三) 所需時間(執行本計劃所需之時間) 計劃 執行時間 目標 效果評估 短程計劃 中程計劃 長程計劃 2--3個月 4--8個月 9--12個月 1--10件顧問案 11--35件顧問案 36--70件顧問案 注:本計劃必須確實投入人力、財力、物力、時間,方能有很好之成效。
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