小公司的策略－製度、生存和發展（推薦PDF339）

所以，你必須購買和 分析對手的 產品，研究對手的
廣告並參加 產品展示會，以獲得第一手的報價信息，並
要堅持這樣做，因為 競爭對手和顧客一樣隨時都在變。
你永遠不要低估對手。
3.2 市場進入策略
根據你的市場調研以及你的顧客和對手的 分析結
果，你現在要考慮市場進入策略了。
波特教授總結了三種不同的市場進入策略：
1. 成本領導策略。通常為大企業的行為，它們能通
過大量 資本投資獲得規模經濟，通過有效的控製係統實
顧客為優點而付賬，銷售者為特性而付款。所以密
切關注顧客需求和 產品優點能使你把握未來的廣告推
銷，並能適時變化，例如在一、二月份打雙層玻璃廣告，
強調 產品節約熱量的功效。維護費用低和省時可在夏季
進行宣傳。
正如我們以上所說，大多數顧客選購相機時看重的
是相片的效果，而不是相機的技術特征。辨別特征或效
用練習有助於你確認 產品的最大效用，這也正是你所應
竭力宣傳的。我們以後會看到， 產品質量在你起初的營
銷工作中是很重要的。
選一個合適的企業名稱
你的企業名實際上是你與 競爭對手區別開來的起
點，因而要認真選擇，企業名可作為商標受到保護。它
是未來企業交流的標誌，將在企業文件與標識中一直被
使用。
如果你想 創新，要盡量使企業名與眾不同，容易記
住。
你想在企業名上投資，應事前與商標注冊機構核實
你是否能保護自己的名字(有些名稱隻有長期使用後才可
注冊)。
首先，要記住，要想使用一個“限製性”名稱必須
經過允許。大約有8 0 ~ 9 0個“限製性”名稱，包括“國
際”、“銀行”和“皇家”，這隻是為了防止企業名稱中
暗含著名不符實的東西。
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