西藏金珠品牌規劃和雪靈芝產品推廣計劃書.pdf8

第一部分 重視品牌推廣
1. 奧華對品牌規劃的觀點
產品不等同於品牌，品牌是產品與消費者之間的關係。
廠商製造的是有物理屬性的產品，消費者購買的是有情感寄托的品牌。
產品會過時、被競爭者模仿，而品牌是獨一無二的。
產品同質化愈來愈嚴重，真正持久的競爭優勢往往不是來自產品本身，
而是來自強勢的品牌。
建立西藏金珠強勢品牌有利於更好地推廣產品，達到營銷目標。
2. 奧華對於西藏金珠品牌規劃的觀點
1) 品牌規劃是建立在對品牌下多個產品有機組合的基礎上，不能依靠
單個產品（雪靈芝）推廣來建立品牌（西藏金珠），要將西藏金珠品
牌規劃和“雪靈芝”產品推廣區隔開來。
2) 西藏金珠的品牌內涵是“現代藏藥品牌”，品牌的主要承當者應該落
在“藏藥”上，而不是保健品。
3) 保健品和藥品的推廣的渠道和方式是不同的，在“雪靈芝”的推廣
中，要淡化“西藏金珠”主品牌，以避免產品推廣對西藏金珠品牌
造成負麵影響。但二者不是完全的割裂。
支持點（風險預測）：
A. 保健品市場競爭激烈，市場具有多樣性和不穩定性；
B. “雪靈芝”產品作為保健品，不可避免具有生命周期短的弱點，
它的推廣主要是實現銷售利潤的最大化，是一種短期行為。
C. 西藏金珠品牌建設是一個長期的工程，與企業的長遠發展息息相
關。用短期性的產品來承載需要長期經營的品牌無疑需要冒很大
的風險。
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