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怎樣獲得雙贏的談判(doc 55頁)

所屬分類:
商務談判
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談判
怎樣獲得雙贏的談判(doc 55頁)內容簡介

怎樣獲得雙贏的談判目錄:
第一講 談判要領
第二講 談判的準備階段(一)
第三講 談判的準備階段(二)
第四講 談判的開始階段(一)
第五講 談判的開始階段(二)
第六講 談判的展開階段(一)
第七講 談判的展開階段(二)
第八講 談判的評估調整階段
第九講 談判的達成協議階段
第十講 成功談判技巧(一)
第十一講 成功談判技巧(二)
第十二講 如何判別談判者的風格


怎樣獲得雙贏的談判內容簡介:
談判,由談和判兩個字組成,談是指雙方或多方之間的溝通和交流,判就是決定一件事情。隻有在雙方之間溝通和交流的基礎之上,了解對方的需求和內容,才能夠做出相應的決定。也就是說,談判是讓別人支持我們從對方那裏獲得我們想要的東西的一個過程。
如與客戶談判,客戶希望你再降價20%,否則,他將從別人那兒采購相應的貨品。這時你是否繼續降價,如何與客戶談條件?在談判中你是否能夠自如地控製整個局麵?如果談判陷入僵局,如何打破,用什麼方法打破,你怎麼處理?
在日常生活中,很多方麵都需要談判,例如學生時代,成績不好,想想回家怎麼向家長交代;工作後,如何從領導那兒得到更重要的任務,如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會;如何與客戶、競爭對手進行溝通;甚至談戀愛也是一個談判的過程。可以說,小到我們身邊的一件小事,大到中國加入WTO,都是一個談判的過程,談判在生活中無處不在。


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