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終端市場啟動操作手冊
經營機構籌備—營銷團隊管理—銷售渠道設計——進場業務洽談
——上架（櫃）陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場維護
跟進——經營風險防範——銷售業績提升
一、經營機構籌備
1、資金準備
一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考
慮資金準備的項目主要有：
① 與公司簽訂合同後的首批進貨款。
② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。
③ 員工擬在下月發放的工資。
④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。
⑤ 預留的應急備用金。
一般情況下，在一個中等規模的地市級市場以直控終端的模式經
營，如運作得當，前期約需啟動資金6—8萬元。
2、經營及辦公場所布置
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