商業談判經典案例(doc 110頁)

商業談判經典案例目錄：
第一章 為什麼一萬九千名談判者都會失誤？
第二章 6什麼時候即使八仙各顯神通也是枉然？
第三章 11為什麼ONO實際隻意味著NO，NO？

商業談判經典案例內容簡介：
在商業談判中也常能碰到行事出格的惡漢。我就見過一家公司的經理，隻要談判的條款不合他的意便裝模作樣地甩掉助聽器，口裏肆無忌憚地罵罵咧咧。
但無論如何，作為一名談判者，隻要你打算把生意談成，考慮到談成後所能得到的好處，並看出有談判交換條件的前景，那就犯不著為對方的行為生氣。你該如何行事不決定於對方的所作所為(也不應該如此)，因為你的決心來自從這宗生意中能獲得的利益和自己打算做成交易的願望。隻要牢記這條原則並身體力行之，則任何難纏的對方在你麵前都將無所施其技。而由此達成的交易也必將使雙方都能受益。

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