分析行業與競爭者8.ppt31

分析行業與競爭者
問題：
樂伯氏礦泉水有那些競爭對手？

礦泉水的競爭結構示意圖
市場競爭的543原則
3個競爭原理
4個競爭層次
5種競爭威脅
3個競爭原理
競爭分程度（層次）進行，因此競爭中可劃分出一些競爭組合；
競爭受控於消費者行為，因此常常競爭會發生在不同類別的產品；
營銷中間商是競爭組合的決定因素；因此在今天：一個品牌的最直接競爭對手就是那些與該品牌在相同地方出售且易於被顧客發現的品牌；
4種競爭層次：

品牌競爭：當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產品與服務時，公司將其視為競爭者。
行業競爭：公司可把製造同樣或同類產品的公司都廣義地視作競爭者。
形式競爭：公司可以更廣泛地把所有製造能提供相同服務的產品的公司都作為競爭者。
通常競爭：公司還可進一步更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作競爭者。

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