房地產競爭策略分析（PDF50）

目錄
前言.............................1
第一章、房地產市場發展及相關理論
1.1國內房地產市場產生發展簡況..............................3
1.2房地產市場的有關概念及理論..............................5
1.2.1房地產概念及特點...................................5
1.2.2房地產市場的構成及影響因素.........................7
第二章、北京市房地產市場狀況分析
2.1北京市房地產市場的範疇及構成............................9
2.2北京市房地產市場供求狀況分析............................9
2.2.1供給總量與結構分析.................................12
2.2.2需求基本狀況分析...................................16
2.2.3供需關係分析...................................17
第三章、北京市房地產市場發展趨勢分析
3.1房地產市場購房總體發展趨勢...................................18
3.2房地產供需狀況發展趨勢...................................18
3.2.1買方市場的逐步形成...................................19
3.2.2市場環境及市場規則的變化趨勢...................................19
3.3房地產市場產品發展趨勢...................................19
3.3.1產品結構民生較大變化...................................20
3.3.2產品形式將豐富多采...................................21
3.4加入WTO對北京房地產市場的影響21
3.4.1需求增加...................................21
3.4.2競爭加劇...................................23
3.4.3房價構成有所變化...................................23
3.4.4國際化影響...................................24
第四章、化遠公司麵臨的競爭狀況分析
4.1華遠公司基本狀況...................................24
4.1.1業務性質...................................24
4.1.2土地儲備及物業組合...................................24
4.1.3客戶服務...................................25
4.2華遠公司麵臨的競爭形勢分析...................................25
4.2.1競爭地位分析...................................26
4.2.2市場發展趨勢...................................27
第五章、華遠公司營銷狀況及營銷對策
5.1華遠公司營銷狀況分析...................................30
5.1.1公司土地儲備現狀...................................30
5.1.2促銷策略...................................32
5.2營銷問題與難點剖析...................................33
5.2.1住宅產品...................................33
5.2.2新項目...................................33
5.2.3產品附加值...................................33
5.3華遠公司營銷對策
5.3.1選擇正確的目標市場...................................35
5.3.2優勢區位策略...................................35
5.3.3整合營銷...................................37
5.3.4價格定位策略...................................40
5.3.5加強與客戶的溝通策略...................................41
5.3.6品牌營銷策略...................................41
5.3.7處理好外部關係策略...................................42
參考文獻...................................43
後記...................................45

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