成功談判者的核心技能(doc 10頁)

成功談判者的核心技能目錄:
第一講 談判要領
第二講 談判的準備階段(一)
第三講 談判的準備階段（二）
第四講 談判的開始階段（一）
第五講 談判的開始階段（二）
第六講 談判的展開階段（一）
第七講 談判的展開階段（二）
第八講 談判的評估調整階段
第九講 談判的達成協議階段
第十講 成功談判技巧（一）
第十一講 成功談判技巧（二）
第十二講 如何判別談判者的風格

成功談判者的核心技能內容簡介:
談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。隻有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那裏獲得我們想要的東西的一個過程。
衡量談判的第一個標準是明智，也就是說，談判的結果應該是明智的。因為談判是談判雙方為了達成某種共識而進行的一種行為，如簽定一份合同，進行關貿談判等，都是為了追求一種結果，談判中有輸有贏，而最好的結果是能夠達到雙贏，即達到雙方都比較滿意的程度。沒有人願意為一個不明智的結果耗費時間和精力去交流、溝通，甚至討價還價。

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