競爭的核心利潤倍增.doc39

一、 誰應該讀這本書

你對你公司的利潤在意嗎？如果你在意，你就應該讀一下我這本書。
說來你也許不信，絕大多數公司的主管都不在意其公司利潤，大多數中層主管，甚至許多大公司的CEO都在忙碌著與利潤毫不相幹的事情；他們希望公司發展，致力於改善與員工的關係，鼓舞士氣，以及找個有趣的地方去旅行，會見什麼重要人士或者做其他的什麼事情。
某些企業的老板津津樂道於某項運作的細節，麵對企業的財務健康（即利潤率）都顯得漫不經心，對這些人我要說，“讀一下這本書吧！”讀過之後或許你會對利潤的重要性及創造利潤的方法有一些了解。
公司無論大小，如果你真的關注利潤，但又對你公司現狀並不滿足，你就絕對要讀這本書，如果你真的認認真真地讀，並把它用於你的企業，你的企業利潤肯定會成倍增長。

二、 創造利潤是你的責任

本書所闡述的觀點和所推薦的方法來自於兩套經驗，1.在過去的15處中我為世界500強大企業中的100多家企業做過顧問,同時我也為眾多的中小企業做過顧問.我也見識過各種各樣的管理工具,時髦的管理模式和管理類型,以及各種戰略,並且,站在局外人的觀點,將它們分為好與不好.這其中大多數都不適宜地熱衷於時尚和方法本身,而恰恰忽略了本該視之為重中這重的利潤基線.2.在最近的11處中,我也管理著我自己的公司——Kaiser Associates，而我的公司在期間一直是該行業中利潤率最高的企業。如果我做不到這一點，我的顧問生涯說不定早就結束了。促使我寫這本書的原因有二：一是我自己的企業所實現的利潤最大化，二是在其他企業中發現了許多不適宜的做法。如果你能按照我的做法去幹，你也會取得和我一樣的結果。
當然，管理一個企業，除了利潤之外，還有許多事情要做。你必須領導，激勵，培訓雇員，創造性地規劃你的產品，搞市場策劃，還要確保你的產品或服務的效率和高質量的產出，等等。Kaiser Associates和我本人從事所有這些業務的谘詢，如果你願意，我們可就其中每一項進行個別討論。但是，鑒於利潤是所有這一切的起點和終點，本書就專注於此。能夠獲得利潤的企業，才能有錢獎勵員工，幫助他們建立令人激動的職業生涯，投資於新產品，新業務和新技術。獲利能力差的企業則不可避免地在各個方麵（士氣，產品特色等等）沉淪於平庸，因為在資金缺乏時，無論你幹什麼事情，都會感到心有餘而力不足。如果你學會了創造高額利潤，所有其他的事情也都迎刃而解了。如果你的企業創利水平不高，無論你做什麼事，你都會感到泄氣。
有一點我要特別提示你：使利潤倍增，甚至增長3倍，都是保守的，如果你完全嚴格地按照本書所說的去做，在我接觸過的大多數企業中，其利潤增長可以達到4倍，5倍，甚至10倍。
本書的第三部分列出了快速削減成本的具體步驟。削減這些成本所帶的效果是在2至6個月內，那時你的企業利潤會發生戲劇性的持續增長。本書的第四部分列出了增加收入、進而使利潤基線上升的方法。在展開這些話題之前，本書的第二部分描述了企業文化，更具體地講就是領導風格，這一點是實施本書第三部分——削減成本，第四部分——增加銷售的必要基礎。這種領導風格的建立，既難也不難。說其不難，是它並不需要你在商業、財會、技術或其他方麵有高深的學問，也不需要你對某個模式或係統有高深的了解。本書所提及的運作步驟，大多數都是極為普通而簡單的。
那麼為什麼很少有企業能做到這一點並達到很高的利潤率 呢？原因之一就是許多主管、經理並不真正在乎利潤。原因之二是，即使在乎，他們還是缺乏對利潤的絕對責任感，拿不出決心和恒心來按本書所推薦的方法，持之以恒地領導他們的企業。欲使利潤倍增（或更多），要求領導專注，持之以恒，嚴厲而公平，他心甘情願地打破自己和企業中其他人的現有狀態，並使之做得比這個世界上的平均管理水平更好。如果你決心已定，並按本書所羅列的步驟一步一個腳印地去做，那麼你就踏上了利潤倍增的征途。換句話說，如果你真的想大幅度地提高利潤，你真的願意做出無情的決定，那麼利潤倍增這件事就易如反掌了。
現在就坐下來享受一下：讀一下這本書，利潤就在某個角落裏等著你！

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