北京某公司渠道市場運作管理(ppt 69頁)
北京某公司渠道市場運作管理(ppt 69頁)內容簡介
北京某公司渠道市場運作管理目錄:
一、渠道合作理念
二、渠道的概念與作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立戰略渠道關係
北京某公司渠道市場運作管理內容摘要:
渠道合作理念:
合作
是專業化與社會分工發展的要求,是我們持續、迅速發展的基礎;
共贏
是建立長期合作關係的前提
發展
是合作的長期目標與最終的表現形式
做服務器市場中的專家合作夥伴:
從供應鏈的角度看,沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始,到把產品送到消費者手中”的全部工作;
要為代理商提供:有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務;
概括為一句話就是:“持續發展的商業機會”
建立專業的服務器銷售渠道:
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責,保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
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