北京某百貨商場經營案例(doc 6頁)

北京某百貨商場經營案例內容摘要：
　 尹鐵錚從1990年就開始涉足零售商業領域，作為中創商業發展公司總經理，他接手的第一項目就是賽特購物中心，並成功地引入家樂福模式。1994年，他進入北京佳葉法商業管理谘詢服務有限公司任總經理，創建了與法國拉法耶特百貨公司合作的老福爺百貨。1996年，成立北京春天商業發展有限公司之後，接手綠屋百貨任總經理。從尹鐵錚的經曆可以看出，尹絕對是國內零售商業的元老級人物。由於經驗豐富，所處位置視野較寬的緣故，多年來，他除了埋頭經營自己的企業之外，從沒有停止對中國整個零售商業領域的關注和支持。他說：“每個企業由於各自的資源特點和體製不同，都有各自的經營方法和實戰經驗，這些實戰經驗有時是難以言述的，有時在甲處有用，在乙處就沒用。但大家不能因為自己的具體情況而忽略了對大環境的變化和行業間的合作的關注，在將進入WTO的市場背景下，市場大洗牌已經開始，國內企業一定要有新替舊的意識，切不可停滯不前。”
　　新替舊可能是尹操作一切項目的重要的經營理念之一，從大的方麵看，他很重視對國內整個市場的研究和分析，比如在談到體製方麵的問題時，他說：“目前零售商業領域的情況是30％的國有體製企業占用了70％的資源，而30％的其他體製企業卻創造了70％的效益，這種情況肯定是會變化的。”從小的方麵看，對於自己經營的項目，他也從未停止過新替舊的創新過程，在感到綠屋花卉的特色經營不可能達到最大效益時，毅然將其改為綠屋古玩，並取得了成功。新替舊是尹一貫秉承的經營思路，所有綠屋成功經驗都可以最後總結到這一點上來，這可能也是尹能夠接手一個臨建並將它做成功的原因。
　　一50%原則：50％研究資源，50％創新
　　綠屋在成為綠屋百貨之前，是一個定位較模糊的售賣服裝的大市場。主體建築是鋼架結構的小樓，靠著王府井地區巨大的人流，進行著粗放式的經營。1997年，綠屋的業主將這個三層樓的臨建委托北京春天商業發展有限公司管理。作出這樣的決定，主要是出於對公司總經理尹鐵錚的豐富市場經驗的信任。在此之前，尹鐵錚曾有過操作賽特、家樂福、老福爺、西安金花的經驗。
　　尹鐵錚說，我們所接的一切項目都有一個原則，這就是50％原則。50％進行資源分析研究，50％進行創新（賽特的經驗就是這樣）。
　　50％的資源分析研究，就是對接手項目要根據其實際情況進行分析研究。對於具體項目（產品）而言，脫離資源是無法存在的。分析研究從主體來講是投入的精力，操作的理念，策劃，定位，思路等要將50％放在分析研究上；從客體來講要分析研究地理位置、客流、自身情況，潛在市場、市場前景，市場定位，社會大環境，小環境等。總之，50％的資源分析研究就是要做到心裏有底，不蒙著幹事，雖然有人說幹什麼事都是50％的機遇和50％的風險並存，但我們不這樣認為，“凡事預則立”，我們將資源分析研究放在一個很重要的位置。

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