惠晉職業經理人談判技巧培訓(ppt 22頁)

惠晉公司職業經理人談判技巧培訓目錄：
一、洽談練習2：讓步
二、客戶實況應用表
三、學員評估推銷行為
四、利己洽談行為
五、客戶實況應用表
六、推銷洽談手法及對策
七、推銷與洽談
八、洽談練習3：健康漢堡洽談
九、客戶實況應用表
十、協作的範疇及維護關係的行為
十一、洽談練習4：維護關係行為
十二、創意工作間：了解客戶需要及向其提出大方得體的洽談條件
十三、洽談練習5：土地買賣洽談
十四、需要，要求及洽談條件
十五、客戶實況應用表
十六、訓練課程總結及評估

惠晉公司職業經理人談判技巧培訓內容摘要：
關於讓步的要點：
A 除非必須否則不作讓步
B 除非對方作出讓步否則不作讓步
C 確保每次讓步必有回報
D 相對方傳遞您想傳遞的信息
E 首先讓步於對方自己成本最低，對方價值較高的條件
F 放棄那些對自己成本過高，對對方有很小價值的條件
G 過早讓步，全麵讓步，太過熱衷讓步會讓對方漠視

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