采購管理的策略和談判技巧(ppt 125頁)

采購管理的策略和談判技巧目錄：
一、采購管理的定位
二、采購管理的決策點
三、采購計劃的模式
四、供應商開發和管理
五、采購價格核算和采購成本控製
六、采購談判技巧
七、電子商務和采購管理現代化

采購管理的和談判技巧內容摘要：
交易關係的特征：
雙方都不重視其他方的狀況；
一係列的獨立交易，每個交易都是獨立的條件；
成本和數據不共享，以保密為原則；
價格是這種關係的焦點；
確定價格所需的采購時間最小化；
適合電子采購。
交易關係的優勢：
確定價格需要的時間短，因此交易成本低；
對采購人員的技能水平要求低，不需要專業技能的訓練；
交易關係的劣勢：
在交易關係中存在的困難比其他任何關係中大得多；
質量控製成為難點；
不靈活，不適應市場變化要求供應上做出的靈活反應；
經常導致交貨期問題；
供應商的服務水準最低；
交易關係中的采購商較之其他形式更缺乏效率，因為在這種關係中，供應商受到的製約程度最低；
交易關係更容易導致對采購上的供應中斷；
供應商對采購商的產品沒有興趣投入時間和資源；

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