市場競爭分析(pdf 24頁)

第一節市場競爭者
市場不同競爭力量的勢態，對企業產生的競爭壓力是不同的。企業要拓展業務，在不同的競爭對手麵前，要選擇不同的競爭策略才能保證挑戰成功。同樣，即使是實力強勁的老牌企業，麵對不同競爭對手的攻擊，也必須采取不同的防範措施以保存自己的陣地。因此，對市場競爭者的充分研究，是企業全方位參於市場競爭的基礎。對市場競爭者分析主要包括五大部分內容。（見圖8—1）目的在於全麵了解市場競爭者的競爭動力是什麼？其在做些什麼？其能做些什麼？以及其如何對市場做出反應？
通過對市場競爭者，包括所有重要的現有競爭對手，和可能會出現的潛在競爭對手的營銷目標、營銷假設、現行營銷戰略、以及市場競爭者麵對競爭挑戰的相對反應等方麵的了解，可以幫助企業對市場競爭者做出比較全麵的分析。
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