職業經理人資質評價案例選編(doc 137頁)

職業經理人資質評價案例選編目錄：
一、戰略管理能力
案例 1 K公司公司緣何營銷成功 .......... 6
案例 2 把所有“雞蛋”放在微波爐裏 ........ 8
案例 3 L集團的新行業進人戰略 .......... 10
案例 4 C電腦公司 ................ 13
案例 5 J食品廠 ................. 14
二、經營決策能力
案例 6 自我調整處變不驚（貴州A酒廠）....... 16
案例 7 安然為何不“安然” ............ 21
案例 8 柯達的經營戰略 ............. 23
案例 9 海星榮海成就“百年老店”的七個管理辯證法 . 29
案例 10 Q公司托管“型材公司” .......... 34
三、18新利真人网 管理能力
案例 11 美、日企業的人事管理 .......... 41
案例 12 如何留住人才.............. 47
案例 13 X餐館的經營管理問題 .......... 49
案例 14企業管理就是人事管理 ..........51
案例 15 A電子有限公司 ............. 53
四、創新能力
案例 16 手機號碼任君選，滯銷數字成寶貝 .... 55
案例 17 英特爾的創新理念 ........... 56
案例 18 耐克的個性化營銷 ........... 61
案例 19 微軟：商界“終結者” ......... 70
案例 20 通用電氣奇跡是如何誕生的 ....... 77
五、市場開拓能力
案例 21 如何讓自己的產品青春常在 ....... 83
——美國寶潔公司“象牙皂”產品的競爭戰略案例
案例 22 小袋鼠如何征服美國市場 ........ 86
案例 23 “IBM意味著最佳服務” ........ 89
案例 24 一則電話機營銷策劃案 ......... 90
案例 25 細分顧客的青山農場 .......... 92

六、協作與溝通能力
案例 26 “鴿子事件” ............. 95
案例 27 政府是世界上最成功的推銷員 ...... 97
案例 28 專訪霍夫曼公關公司總裁 ........ 100
案例 29 公關使克萊斯勒公司走出困境 ...... 104
案例 30 花小錢辦大事 ............. 106
七、公共關係協調能力
案例 31 湘泉品牌個性 ............. 108
案例 32 精心策劃的公關“三步曲” ....... 111
案例 33 “生命唯真，摯愛永存” ........ 113
——“泰坦尼克號”正版VCD中國市場推廣公關案例
案例 34 中國未來50年 ............. 116
——“99財富全球論壇”國際公關案例
案例 35 美國艾克遜公司的社會形象活動 ..... 120
八、應變與危機處理能力
案例 36 在險境馳騁的F藥業公司 ......... 122
案例 37 康泰克該怎麼辦? ............ 127
案例 38 絕地重生 ............... 130
案例 39 MKXZ的信任危機........... 134
案例 40 慘遭暗算的“小鴨” .......... 136

職業經理人資質評價案例選編內容摘要：
案例 1 K公司公司緣何營銷成功
下商海，誰曾想言敗?然而軍、將甚眾，軍師各把羽扇搖，想要稱雄談何容易!自古以來，市場如戰場，市場競爭是你死我活的戰鬥。失去了市場就等於失去了陣地。在當前這個競爭主體多元化、競爭層次縱深化、競爭手段多樣化的時代裏，企業經營者應深知，戰術是標，戰略是本。既然市場競爭猶如作戰，就需要有一套適合企業特點、產品特點的戰略戰術，來開拓市場、占領市場。一方麵，要有適應市場需求的產品；另一方麵，則要有開拓市場的方略，構建起企業自身的市場框架。廣西K公司自1991年進入企業發展快車道後，根據企業自身發展特點和產品特點，製定了一套行之有效的營銷策略。
廣西K公司的營銷策略體現在以下幾個方麵：
1．廣告宣傳
在社會主義市場經濟下的信息時代，“酒好不怕巷子深”的時代已不複存在。現代新利体育取现 不僅要求企業發展適銷對路的產品，製定吸引人的價格，而且需要企業采取適當的方式進行促銷。作為一種重要的促銷方式或促銷手段，廣告已充斥著現代人的生活，誘導粗人們的消費觀念和消費水平。人們猶如生活在廣告的海洋之中，每天都要麵對數以千計的廣告。可以說，廣告雖然不是萬能的，但現代社會沒有廣告卻是萬萬不能的。若沒有廣告，企業產品肯定難以成為國內名牌，自然更不必說世界名牌。因此，K公司充分利用廣告這一宣傳手段，運用各種現代信息傳播媒體如電視、報紙、電台等對其生產的產品進行大力宣傳。自1991年以來，K公司在廣告宣傳方麵投入了較大資金，每年用於電視、報刊的廣告費一般占本年度銷售收入的10％左右。之所以這樣做，K公司營銷人員認為，其目的就是要讓社會公眾充分認知、了解K公司產品，他們一旦認識到產品的好處，就會毫不猶豫地選擇進而消費K公司產品。
2．營業推廣及公關實務
如果說商品廣告宣傳主要是讓社會公眾認知企業產品的話，那麼，營業推廣及公共關係等則是在行業內樹立企業形象與產品形象，為企業進一步發展和開拓市場奠定基礎。K公司積極參加各種形式的營業推廣活動和開展公關實務，如展銷會、研討會、新聞發布會等，通過這些活動，樹立企業及產品形象。近年來，K公司先後參加了北京國際傳統醫藥大會、中國藥學會組織的婦科研討會、全國性病皮膚病專家學術研討會、全國名優特藥產品發布會、全國邊貿交易會等，逐漸在本行業聲名鵲起，企業及產品的知名度越來越大，美譽度越來越高，形象越來越為公眾所認可和接受。

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