單一采購成功五要素(doc 13頁)

單一采購成功五要素內容摘要：
建立信任，明確職責，買家主導整個過程。
在公司設法提高外購程序的效率之時，有諸多原因能使單一采購（sole sourcing）成為既節約成本又節省時間的可行選擇。
單一采購是指買家與一位服務供應商來定義、磋商並購買服務的一種做法。以往，買家采用單一采購是因為它既簡單又迅速，不像多供應商采購程序那樣，要分階段進行，還要各個審查，顯得困難重重。而現在情況則不同，采用單一采購大多是出於買家和服務供應商之間已經建立的信任。
就采購成本和決策時間而言，與多供應商采購相比，單一采購能發揮出巨大的潛在效率。然而，單一采購容易受一些問題的影響，買家必須早早著手解決這些問題，以確保最終取得成功。
單一采購還是多方采購
在下述情況下可以選擇單一采購方式：
快捷的程序至關重要。
服務供應商的聲譽至關重要。
服務供應商具有獨特的能力；有時，供應商能提供獨特的業務方案（如講究效率，同時增加收入），或者能幫助買家改進程序，增加價值。
擬定的采購協議錯綜複雜。這通常是由交易額的大小、與其他程序之間的相互依賴性或戰略重要性來決定。
與供應商之間已經有了"交織在一起的"聯盟關係（如：服務供應商擁有關鍵的軟件或專有權）。
買家和服務供應商的個人或兩家機構之間有著高度的信任；這常常是以供應商以往提供服務的能力為基礎的。

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