建材木業全國七大城市調研報告(ppt 255頁)

建材木業全國七大城市調研報告目錄：
一、總結論篇
（一）總結論
（二）我們發現的問題
（三）我們身邊的機遇
二、市場全景篇
（一）綜觀全局——我們麵臨一個怎樣的市場
（二）消費者寫真
（三）欲說品牌好困惑
三、營銷組合篇
（一）、企業管理產品
（二）、撥雲見日看價格
（三）、成也網絡、敗也網絡
（四）、裝飾材料需要促銷嗎？
（五）、不可忽視的公共關係和政治影響

建材木業全國七大城市調研報告內容摘要：
總結論篇：
A木業仍是該行業全國最具影響力的企業之一，但其行業龍頭老大的地位正在逐步喪失。
通過對全國5大區7個中心城市的調研我們發現，無論從銷售區域還是知名度來說，A木業仍然是貼麵板行業全國最具影響力的企業。但隨著冠華、福海、新大來、高潮等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方麵向 A發起了強勁的衝擊，並獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現的最為明顯。究其原因，是A自身在產品質量和分銷網絡上的問題造成的。
幾乎所有的經銷商都對A的產品質量表示了強烈的不滿，從實地考察的情況看，A貼麵板的質量（無論是產品表麵質量還是服務質量）確實要落後於主要競爭對手。
質量問題是本次調研中各地反應最普遍和最強烈的問題，我們的分析結果也確實顯示A產品的性能價格比與競爭對手相比處於劣勢。但經過進一步分析我們就可以清楚的看到質量問題的實質是A在質量意識上的落後和在產品分級上的隨意性，這最終導致了在產品性能價格比方麵的劣勢（即在同等價位上我們的品質弱於同行業產品的品質）。

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