在一個競爭的市場中銷售.ppt39

在一個競爭的市場中銷售.ppt39內容簡介

在一個競爭的市場中銷售
客戶有兩個選擇要素: 理性與感性
抗拒的根源在於個人價值觀,經驗等.
銷售代表往往忽略感性的重要性
競爭對手能抄襲你的策略,但無法抄襲你與客戶的關係.

檔案學習
銷售情況之 (一)

小組作業
銷售情況之 (一)
銷售情況之 (一)
工作會議
細閱此銷售拜訪，設定此銷售員所采用的不同步驟。
給予每步驟的名稱。
分析每一部份之優點及缺點。
對此銷售員所作出的每一步驟評分 (1-10)。

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