商務談判的技巧與合同要點(ppt 20頁)

商務談判的技巧與合同要點目錄：
一、談判的要求
二、談判的計劃
三、談判的方法與技巧
四、談判的主要內容及合同要點
五、再議價
六、確認並落實談判結果
七、結論

商務談判的技巧與合同要點內容摘要：
談判的要求：
談判是超市與廠商之間的交易；
在談判過程中，應極力為超市爭取利益；
要成為談判高手，具有生意頭腦；
通過談判和議價，強化公司低價形象
談判的方法與技巧：
強調合作與雙贏
強調雙贏的解決辦法
尋找根本利益
了解廠商的需求與處境
了解最佳折衷方案
增加要求
不要實現將目標告知供商
將要求訂的高一些，必要時可以降低
分階段提出要求談判技巧
事先設想各種可能性及對策
將人與問題分開
特別注意談判的進展情況
不要讓廠商知道談判有多重要
采取主動傾聽的技巧
必要時可以暫時離開（上廁所，打電話等）
必要時可以微笑著說“不”

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