營銷人員談判技巧(ppt 17頁)

營銷人員談判技巧目錄：
一、營銷人員談判五大藝術
二、營銷人員談判四嫉
三、營銷人員的十大心態

營銷人員談判技巧內容摘要：
業務員談判四忌：
一、最忌“崩 ”
二、忌被對方誤導（被誤導的情形主要有以下幾種 ）：
情況不明
真理並非掌握在多數人手中
別為美妙的語言迷惑
不過分迷信經驗
三、忌被對方鎮住（製服他們的方法有三種）：
回避他們，對你來說，惹不起躲得起。但這樣會使你失去2/3的生意夥伴
正麵抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看誰吹得大。這是常人最易落入的俗套，結果與事無補
利用他的自大驕傲心理，順應他的喜好，送他幾頂"高帽子"戴，因為喜歡別人恭維自己的人常常傲自大
四、禁忌不相信直覺
時間能糾正謬誤
錢並不能代表一切
好的構思不一定來自自己
不要擔心把客戶逼向絕路
五、忌完全不顧個人情感公事公辦
營銷人員的十大心態：
“態度決定一切”
不錯，態度真的決定一切！態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將決定產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果。同時，對待任何事物不是單純的一種態度，而是各種不同心態的綜合。
心態一：積極的心態 ：
積極的心態就是把好的，正確的方麵擴張開來，同時第一時間投入進去
企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克複這些困難後的一片藍天
積極的人象太陽，走到那裏那裏亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣

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