直營管理部經理工作手冊(doc 105頁)

直營管理部經理工作手冊目錄：
一、直營管理部經理職責
二、部門工作計劃
三、設計部門組織
四、營銷管理製度

直營管理部經理工作手冊內容摘要：
銷售經理的職責：
l、市場分析、銷售預測。
2、確定銷售目標。
3、製訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6，人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、設計人員的薪資方案、激勵方案。
8、銷售業績的考查評估。
9、銷售渠道與客戶的管理。
10、18新利网址多少 、防止呆帳對策、帳款回收。
11、製定各種規章製度。
部門工作計劃：
銷售管理的核心內容，就是企業、部門對銷售活動進行全麵
有效的規範和控製，具體來說，就是從滿足消費者的需求出發，建立一整套係統管理程序和方法，把市場需求變成企業的任務和目標，確定銷售策略，編製計劃，實現目標。銷售計劃是企業戰略管理的最終體現。由此可見，銷售計劃具有整體經營計劃先驅者的特點。
銷售計劃內容
銷售計劃是指直接實現銷售收人的一連串的過程與安排。具體地說，就是根據銷售計劃預測，設定銷售目標額，進而為具體的實現目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編製銷售預算，來支持一定時期內的目標達成。

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