某醫藥公司市場經理年度工作總結(ppt 22頁)

某醫藥公司市場經理年度工作總結目錄：
一、轉換角色、調整心態
二、立足市場、分析現狀
三、策略製定、重在溝通
四、項目執行、一線參與
五、動態圖表、跟蹤評估
六、專家網絡、潛移默化

某醫藥公司市場經理年度工作總結內容摘要：
轉換角色 調整心態
自區域經理角色中脫身:
由於以往的銷售工作經曆，有時不可避免的一開始就投身於日常銷售支持工作當中不可自拔，處處救火，越俎代庖,代行區域經理的職能，造成職能重疊，分工不清。
真正理解市場經理的職責和使命：
區域市場經理是根據產品的全國整體市場戰略，再結合不同地區特有的客戶特點、市場狀況和競爭對手情況等信息，製定出的針對當地市場的營銷策略與戰術。
通過區域市場經理,調節與改善兩個崗位合作的有效性以及資源分配的合理性，從而實現營銷目標與利潤。
立足市場 分析現狀
重新從市場經理的角度進行區域市場的現狀分析：
以往對片區業務雖然熟悉，但那主要是區域經理的角度，著眼於銷售數字的關注。隻有從市場經理的角度，先清楚目前市場的的環境與現狀，了解其根源所在，才能為正確的市場項目工作開展鋪平道路。

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