柳榮-采購人員素質講座(ppt 47頁)

柳榮-采購人員素質講座目錄：
一、行業發展的現狀
二、了解自己的公司
三、物流和價值平衡
四、采購的層次
五、專業形象
六、采購談判
七、時間管理
八、價值分析

柳榮-采購人員素質講座內容摘要：
采購談判：
一，信心十足，精神狀態良好
二，準備充分、 擬定多套方案。
三，了解對方需求。
四，談判籌碼、認清自己的優勢。
五，要有結果。
六，分析總結。
談判技巧：
攻擊要塞:欲取城池，先去要塞
“白臉”“黑臉” ：先黑後白
緩和緊張氣氛 ：對手再度重逢
文件戰術 ：開始震懾對方
期限效果 ：中國加入WTO
打破僵局 ：用成績說話
聲東擊西 ：增加對方滿足感
層層剝離 ：5WHY
緩兵之計 ：談判之中休息10~15分鍾
走為上策 ：組長脫離現場
借助聲望和名義：采購效應
價格分析能力：
我們必須對所在的行業市場動態有一個把握。
1、對供應商產品了解
2、對技術了解
3、對市場了解
4、知識麵廣

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