某花園小區推廣策劃方案(ppt 89頁)

某花園小區推廣策劃方案目錄：
一、潛在消費者分析
二、目標消費者身份識別
三、天譽華庭的核心附加價值
四、定位及廣告語
五、整合廣告策略
六、某廣告公司提供的專業服務

某花園小區推廣策劃方案內容摘要：
潛在消費者分析：
由於現在手頭的資料有限，特別是關於樓盤本身的東西不多，因此我們隻能就現有的材料進行簡要的探討。
該項目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業定位。但無論從占地麵積、建築形式（含內部間隔）、小區綠化還是裝修、會所等方麵去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方麵相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價格上又不占任何優勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點。
因此，采用什麼與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。
那麼，該項目應采取什麼樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方麵著手。
1-1、能在天河龍口西路買房子的是些什麼人？
天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業價格相對較高，能在這裏買樓的買家從個人財富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會有私營企業家、生意人、大公司的金領、高級白領、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。
同時，希望在城市裏安家，也說明這些人必然是一些和城市關心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。
這些人大多數會是多次置業的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。
1-2、購買均價在6000元/平方米左右的買家會是什麼人？
在天河北一帶，均價6000元/平方米左右的房子是隻能算是豪宅中的“中低價者”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現財富的富豪，而會是一些小企業主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領階層和高級白領階層，他們要求的是與自己實現身份相適應的，並能滿足現在工作生活需求的物業。

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