商務談判的錦囊妙計(doc 42頁)

商務談判的錦囊妙計目錄：
一、施威計：巧妙地給對手施加壓力
二、露醜計：如何把“短處”變為“長處”
三、下台計：如何借助台階擺脫窘境

商務談判的錦囊妙計內容摘要：
第一計－－施威計：巧妙地給對手施加壓力
1、借法律之劍壓壓人
15歲的寧共從同學處回到家時，發現房門洞開，裏麵傳出搬動東西的聲音。往裏一看，一男子在翻箱倒櫃，似尋錢財。那男子也抬頭發現了寧某，他當即操起事先備好的菜刀，瞪眼逼視著寧某。寧某麵對高過自己一頭的竊賊，怒目對視了一陣，突然大喝一聲：“把刀放下！”這一聲竟鎮住了竊賊。
“告訴你，如果你真動了刀，那性質就變了，那就是搶劫，少說也得判個三年五年的！要是你放下刀，我給你個投案自首的機會。告訴你，我的三個同學正在門口鎖車子，我可以馬上招呼他們把你抓起來。你把刀貼地扔過來！”
寧某氣勢奪人的喝斥，降服了竊賊，使竊賊乖乖地把刀扔了過來，並且在鄰居們的幫助下，把竊賊送到了派出所。
15歲的中學生寧某麵對個高體壯又手持凶器的竊賊隻幾句話便將其降而擒之，這不能不令人讚佩之至。細析之，寧某可讚之處有三：
首先，以恐嚇鎮住了竊賊。寧某針對竊賊色厲內荏的本質，先發製人，斷然大喝：把刀放下！給惶急亂神的竊賊造成來者不善的威壓氣勢，他自然不敢輕舉妄動了。寧某借此改變了自己個小力薄的不利局麵，還傳出聲響給了鄰裏，更加暴露了竊賊。
其次，用恐嚇擊垮了竊賊的心理防線。當竊賊手中舉起了菜刀時，寧某沒給竊賊喘息定神的機會，隨即舉起了自己所掌握的法律知識的寶劍：如果真的動了刀，盜竊就變為了搶劫，性質惡劣了，處罰必加重；若順從就擒，可算投案自首，當然能減輕處罰或免於處罰。“兩罪權衡取其輕”，竊賊的行凶殺人的欲望自然就得到了抑製。寧某接下一句：三個同學在門口鎖車，可馬上招來抓你。兵不厭詐，對賊也適用。這一詐，破滅了竊賊拚死出逃的微薄希望，使之明白自己已是“甕中之賊”了，隻能放下菜刀，走投案自首一條路了。
再次，少年又心細如發，謹言一句，急繳賊械。寧某智計連用逼得竊賊勢消神沮，隨即又命令：“把刀貼地扔過來！”“貼地扔刀”，限定了扔刀的方式及力度，也斷絕了敵人借扔刀之機再次行凶的可能，真是“謹言一句”，化險為夷啊。這種以法律這把“尚方寶劍”來恐嚇歹徒的方法也可以用來勸誡頭腦發熱者。

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