某房地產項目企劃方案(doc 33頁)

某房地產項目企劃方案目錄：
一、前言
二、售樓處包裝
三、SWTO分析
四、市場調研
五、銷售策略
六、建議提要

某房地產項目企劃方案內容摘要：
第一部分：售樓處的選址
售樓處是本案形象的一個展示場所，更是一個重要的、獨特廣告載體。因此做好接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的
重要手段。
銷售現場是銷售活動的中心，未來的產品展示、銷售談判、成交簽約等一係列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到
銷售現場的重要：人性化的現場設計包裝影響著消費者對開發商的信心，同時也是促成銷售成交的重要手段之一。
上麵我們有提到售樓處是廣告的載體，而這個特殊的載體要便於目標客戶對此地段更為認識和了解。通過我們對當地的認識和調查，我們認為本案的售樓處可設在汽車站附近。而這一地段更能有效的提高宣傳及活動半徑，以達到促進將來的銷售進程。
一.汽車站附近的優點：
1.汽車站附近離本項目基地比較近，很方便以後帶客戶現場看房。
2.汽車站附近人流集中，此地點有大量的自然人流，無論是自然人流變為目標客戶還是宣傳媒體都是對本案有百利而無一害的。
3.這樣一個眾人皆知的位置做售樓處，就會避免因客戶找不著售樓處，而流失了誠意客戶。所以，選擇車站附近也就是選擇了句容的人群地標。
二.售樓處建在本案會所的缺點：
1.本案的交通不夠便利，導致客戶難以尋找到售樓中心，從而會流失或錯過大量目標客戶。
2.本案離市中心較遠，位置相對較偏，以至於幾乎沒有人流量。這樣，會造成信息散布和信息流通有一定阻礙。
第二部分：包裝主題構思
售樓處這一窗口是本案的品牌形象，此窗口是直接麵對社會的。因此本案的售樓處現場包裝應更好的與本案的產品相結合，要以構築一個綠色、自然、健康、生態水係為主題的環境氛圍，要使客戶在進入售樓處的第一時刻就能深刻體會和了解到本項目的總體氣質以及本項目的獨特賣點。
包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。
包裝原則：用現場傳達理念、用設計刻畫產品、用氣氛感染客戶，用行動
感動客戶，用產品逼定客戶。
包裝場所：本案接待中心

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