針對渠道成員的管理與控製(ppt 48頁)

針對渠道成員的管理與控製內容簡介：
當今渠道管理的特點：
對象是各自獨立的經濟實體
各自利益很難絕對統一
渠道成員相互依存
被管理者進退自由
渠道管理的重要內容是協調衝突
充滿了拿起來燙手，放又放不下
目標統一在最終用戶的滿意
常規渠道管理所麵臨的問題：
渠道整體利潤在下降
下級代理流動性大
分銷商之間激烈的價格競爭
渠道的各級成員均擔心投入得不到回報
核心優勢不明顯的廠商對下級代理缺乏控製力
難以掌握最終用戶的信息
渠道成員彼此缺乏信任和理解
分銷商和代理商之間近乎同質的服務

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