濟南某科技有限公司營銷診斷報告(ppt 95頁)

濟南某科技有限公司營銷診斷報告目錄：
一、某科技有限公司背景介紹
二、某科技有限公司營銷體係介紹
三、某科技有限公司營銷體係分析
四、某科技有限公司營銷體係發展思路
五、建設fl島或zhh島的設想
六、相關資料

濟南某科技有限公司營銷診斷報告內容摘要：
營銷網絡演變過程：
　　1997年9月，招聘8名業務員，調查確立直銷模式，每人負責一個縣區，展開微肥銷售工作。壽光、青州、昌樂、昌邑、安丘等最早開發的地區目前均為xx的重點銷售區域。
　　營銷模式：直供直銷，劃片管理；特許經營，連鎖經營
　　市場擴展模式：以點（科技帶頭戶、專業戶）帶麵（村），以麵帶片（鄉鎮）
　　網絡擴展基本模式：尋找用戶→確定業務員→業務員提升分站經理→分站經理提升中心經理
　　2001年，實行收縮政策，重新確定中心、站與業務員銷售範圍與銷售指標，明確並公開了中心、站與業務員的利潤分成比例，建立了嚴格的市場控製製度。逐步取消中心，培養區域經理，減少中間環節，擴大下層利潤空間，提高區域經理與業務員的積極性。
各級組織條件及職責：
縣級推廣中心
條件：管理人員1~2名、固定的辦公場所（或店麵）、倉庫、營業執照、電話
職責：按公司的整體規劃組織全縣範圍內的宣傳活動；
負責儲貨、發貨、收款；
負責下屬鄉級推廣站的管理及負責人的培訓；
費用：全部自理
鄉級推廣站
條件：至少1名管理人員、固定的辦公場所（或店麵）、倉庫、營業執照、電話
職責：按公司的整體規劃，組織全鄉範圍內的宣傳活動
負責儲貨、發貨、收款
負責下屬業務員的管理及的培訓
費用：全部自理點
條件：人員1人，初中以上文化，年齡18~60歲，熱愛農村工作和推銷工作 經公司培訓合格
職責：信息員、宣傳員、 推廣員、技術員、服務員

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