新形式下的代理商管理(doc 8頁)

新形式下的代理商管理內容摘要：
　　麵對越來越變化莫測的醫藥市場和越來越挑剔的代理商，許多企業感到招數已經用盡。企業的當家人在感歎生意難做的同時，都在苦苦尋覓新的營銷出路，渴望自己的企業有所發現、有所突破。為此各種營銷模式層出不窮。服務營銷、社區推廣、活動義診、連鎖加盟等不一而足，這些營銷形式的推出證明了中國企業界的營銷水平越來越高，更證明了一點，現代營銷的難度在日益加大。每一次營銷工具或模式的產生，都是為了突破每一個當時政策條件下的營銷瓶頸。比如說，義診不讓做了，就產生了現在的會議營銷，小報不讓發放了，就產生了現在的報紙廣告大規模投放的模式。所有的這些，都反映了現代營銷兩個方向的突破：一個方麵是創新的方向；另外一個方麵是整合的方向。
　　針對現代營銷的特點，我們看到的國外一些營銷模式，如安利的教育營銷模式，以及一些著名的國外企業的公關手段，讓我們清楚的認識到要贏得市場，必須跳出以自我為中心的狹小天地，奉行為代理商服務的新理念，形成廠商一體新格局，以此作為組織一切工作的出發點。根據我多年從事營銷工作經曆的體會和我們企業從事教育營銷的結果來看，做好代理商的教育工作對於企業的營銷而言，意義重大，今天我想和大家談談我對代理商的教育營銷的認識。
　　外資企業的教育營銷
　　教育營銷是市場經濟的產物，伴隨著市場經濟的發展在我國很早就出現了，隻不過沒有引起營銷界足夠的重視。早期開展“教育營銷”活動的是一批外資企業如安利、高露潔、寶潔、西安楊森等，這些公司把“教育營銷”活動當作開拓市場最重要的一步。以安利為代表，某年，安利一進入中國市場，就以“瘋狂的傳銷”而名噪一時。當時，安利根本沒有在大眾媒體上打廣告，主要是以口碑的形式，形成麵對麵的對客戶進行“教育”，向他們傳授什麼是直銷、怎樣賺錢、安利產品的功效如何好等等。安利早期在我國開展的“教育營銷”活動，極具功利性。而這種方法恰好滿足了當時中國老百姓發財致富的夢想。因此取得了巨大的成功。
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