潤滑油發展戰略研究報告(ppt 22頁)

潤滑油發展戰略研究報告內容摘要：
市場發展及變化的主要原因：
　　中國經濟的發展及人民生活水平的提高使潤滑油消費量呈逐漸上升的趨勢
　　中國汽車保有量的持續增長又使得這一趨勢進一步表現為中國潤滑油總消費量的不斷提高
　　在今後相當長一段時期內，這一趨勢都將持續下去
　　車輛專用潤滑油的消費主要是由收入水平決定的。地理差異並不起決定作用，它隻是一種表現形式。因此，科建的車輛專用潤滑油戰略應該是一個全國性的統一戰略
　　長城牌在全國市場上占有絕對優勢，它在各主要地域市場的表現也比較平衡。海牌在東北、華南、西北及華北部分地區表現尚好，但在華中及華東地區則幾乎沒有任何優勢。科建潤滑油的全國性戰略應該以這些地區為突破
關鍵購買因素：
　　符合使用習慣的油種
　　過硬的質量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等
　　有競爭力的價格
　　能為人所接受的品牌
　　各種刺激購買和消費的促銷手段
　　例如，油量加大，價格不變
　　特價優惠/打折
　　親朋好友的推薦介紹
　　方便程度
　　購買地點的方便程度
　　攜帶、存放的方便程度
　　傾倒、使用時的方便程度，如自動回油瓶嘴
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