某商城總體營銷企劃方案(doc 19頁)

某商城總體營銷企劃方案目錄：
第一部分、前言
第二部分、某商城營銷推廣策略
第三部分、項目營銷推廣業務策略
第四部分、其他

某商城總體營銷企劃方案內容摘要：
（一）銷售準備期
　　1、現場清理美化，搭建風格新穎清新的售樓處（利用現有招商中心改建）；
　　2、合約書、預約單及各種表格製作完成；
　　3、培訓資料編製完成；
　　4、價格表製作完成；
　　5、人員培訓完成；
　　6、品牌推廣廣告；
　　7、銷售人員到崗。
銷售準備期需要注意的事項：
　　1、對預約客戶中有希望的做DS（直接拜訪）；
　　2、現場業務銷售方向、方式若有不順暢要及時更正；
　　3、不定期舉行與企劃部門之間的動腦會議，對來人、來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略；
　　4、定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣；
　　5、有關銷售中心常發生的故障或較為客戶注意的設施，如燈光明亮度、空調位置及冷暖度、簽約現場的氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否牢固等均須一一檢查、測試；
　　6、主控台（接待櫃台）位置、高度、廣播係統音域範圍及功能，主控台、銷售區、模型、出入口及過道是否足以使眾多客戶十分順暢的通過。

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