區域經理的管理體驗(doc 17頁)

區域經理的管理體驗內容摘要：
　　世事浮沉，不在天時地利人和，隻在乎人，江湖無涯，成敗皆在人。
　　麵對惡劣的市場環境，關鍵要去經營，一昧的向總部要政策是無知的，要政策要做到有理有據，要得一個政策，就要出一個成績；
　　如果等待輸血，不如自己造血，關鍵是時刻審視肌體是否健康，是否具備造血功能，不斷的自我管理，自我學習，自我提高，提高自身的造血能力。
　　這種造血過程就是一次十分痛苦的過程，必須要摒棄舊思想，接受新思想，思想的融會，淬火，升華，才能在痛苦中不斷的成長。
　　市場是一點點熬出來的！！
　　不要希望整個市場都是你的，你所做的一切都是不斷的拓展自己產品的市場疆域，不斷的提高自己產品的核心市場競爭力，從而贏取盡可能大的市場份額，吞噬其它品牌的市場份額。
　　市場都是人做出來的，你要明白一點，蛋糕永遠都是一樣大，你與你的競爭對手麵臨的市場環境都是一樣的，盤子都是一樣的，所謂的作市場，不過就是圍繞“多了一點，少了一點”而努力罷了。
　　做銷售，要學會看表，但是不要天天蹲在家裏，看報表，例如：日銷量報表/市場信息報表/每日資金平衡表，但是不要讓自己變成“表哥”“表姐”，表格化管理也是營銷中基礎管理工具，一定注意實用性，統一性，兼容性。
　　在處理社會關係方麵，這是一個區域經理所要時刻麵對的問題，最好要主動一些，與工商、稅務方麵的關係，不要讓人家找上門來才去對策，可以通過廣告公司或是客戶來溝通，喝個小酒，在一起坐坐，深度溝通溝通，也就沒有什麼解決不了的。

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