某科技公司市場經營管理細則(doc 14頁)

某科技公司市場經營管理細則目錄：
1、前言
2、經營指導思想
3、市場區域劃分
4、建製及崗位職責
5、開發任務核定
6、招聘
7、待遇及獎懲
8、開發費核定及管理
9、產品價格浮動比例
10、解釋權限
11、實施時間

某科技公司市場經營管理細則內容摘要：
　　隨著通信市場激烈的競爭形勢，市場開發麵臨的形勢越來越嚴峻。要求市場開發必須有統一的步伐，才能麵對此局麵。為了有力的參與市場競爭，特製定本細則。
　　本細則用以指導市場開發的宏觀策劃、工作計劃、工作核定、經營管理、待遇、招聘、辭退等。本細則經批準後立即執行，以前的管理製度凡與本細則不一致的內容，一律以本細則為準。
經營指導思想
　　中國特色的市場經濟確立後，競爭是不可避免的。要想在競爭中取勝，必須確立正確的經營指導思想，要根據中國特色做工作，特別是中國加入WTO後，麵對的市場競爭將更加殘酷激烈。因此，規劃我們的經營戰略是非常必要的。鑒於以上情況，我市場經營應建立以下方針：
1．1品牌戰略：
　　要有意識的策劃我公司品牌宣傳，不斷擴展公司的無形資產，具體講：
　　1、征集選定公司產品品牌；2、注冊公司產品商標；3、利用相關渠道，拓
寬公司品牌效應。
2．2市場開發策略：
　　以本公司開發為主，以聯合開發為輔，培育自己的開發人員，形成以技術為基礎，具有高超的公關能力、熱情、可信、敬業、風度高雅的一支市場開發隊伍。
　　鑒於通信市場形勢及本公司所處的相應位置，以六個大區及運營商總部為中心，利用產品技術、價格的優勢，確立“重點地域、重點突破、適度擴展、深度切入”的市場開發戰略，以點帶麵，逐漸滲透，完成公司的市場經營計劃。以項目為單元建立客戶決策樹並了解競爭對手的客戶決策樹，知己知彼，在項目招標中爭取主動，提高中標率。在穩固現有市場的基礎上，加大市場開發力度，擴大市場份額，占領新的領域。

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