報紙發行渠道成本的認知(doc 6頁)

報紙發行渠道成本的認知內容摘要：
渠道成本高不高：
　　傳媒圈經常會聽到一種觀點：如果有好渠道，根本沒必要自己建發行網，成本太高了。其實，對於周報周刊雜誌來說，自己建分銷渠道確實劃不來，但對於市場化的綜合性日報，特別是麵 向某個特定區域發行的報紙，自建渠道足必要的，而且成本並不高。以《京華時報》為例，2003年，發行費用的總支出隻占廣告收入的5％。《京華時報》去年剛實現贏利，廣告量在北京隻排老三，相信《北京青年報》和《北京晚報》的發行支出更足廣告量的零頭。最重要的足自建發行網，掌握了銷售主動權，能保證發行質量、增加發行收入和資金回籠。如果沒有發行渠道，總看別人眼色行事，不得不采取讓利和委曲求全的政策，發行水平難以提升，廣告效益也難以體現。日本作為世界經濟最發達的國家，其發行量最大的報紙《朝日新聞》《讀賣新聞》均靠自有渠道販賣就很說明問題。現在許多日報經營決策者拚命壓低發行成本，得不償失。發行省再多的錢也是有限的，因為報紙多采取低價策略，定價偏低，即使報款全部收回，也沒幾個錢。關鍵是廣告的增長空間很大，發行是廣告的基礎。發行的根基夯實了，廣告增長才迅猛。同樣以《京華時報》為例，2003年與2002年相比，發行支出增長10％，而廣告收入增長近一倍。
渠道成本有哪些：
　　發行屬勞動密集型工作，人力成本較高。一般發行企業人員收入支出往往占50％——60％之間。事在人為，隊伍的穩定與員工安居樂業至關重要。一切都足利益趨動，穩定的收入足隊伍不亂不散的基礎。對於最基層的投遞員送攤員來說，各個地方的收入狀況不等，經濟發達的城市800元至900元足夠，而落後的地區400元至500元即可。管理幹部的收入相對高一些，最好不要吃大鍋飯，距離拉開些。團隊要有戰鬥力，考評機製，激勵機製很關鍵。僅靠一點底薪很難調動大家的展業企業管理，業務提成是發行員的重要收入。一般的發行團隊都會製訂報款任務與提成比例。對於弱勢媒體來說，提成會高一些，對於強勢媒體來說，提成比例會低很多。《京華時報》的訂報提成比例從創刊時的25％降到現在的5％。有的發行企業將新單與舊單區別對待，前者高後者低，合情合理，但要加強管理，否則會有人做手腳，以舊充新。
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