國美采購策略與物流配送管理體係(doc 5頁)

國美采購策略與物流配送管理體係內容摘要：
統購分銷，規模經營
一、批量采購，買賣方雙贏，實現良性循環。
　　去年，北京國美電器拿出1000萬元，以招商的方式，向國內的彩電廠家訂購6000台彩電，現款現貨。國美對6000台彩電提出了嚴格的型號款式要求，震動了彩電行業。
電器零售商向彩電生產廠家招標，在中國還是第一次。國家的這種采購模式是大家電零售業的一大創新之舉。傳統的家電供銷模式基本上是廠家供應什麼、商家就銷售什麼；每個廠家與商家都單獨接觸，廠家和商家就合作條件的談判，往往要經過很多個回合才能達成一致，而且每次進貨量也不是特別大。’這種老的供銷模式與國美電器所采取的規模采購供銷模式相比，明顯落後了一大截。
　　國美的這種采購模式實現了賣買雙方的雙贏。 首先，采購一方獲益匪淺。采購方憑借數量龐大的定貨合同，拿到相當高的利潤返還，經營成本更加低廉，為連鎖店的成功打下良好的基礎。 其次是出售方得益，各供應彩電廠家通過國美包銷、推廣節約了大量廣告費、產品推廣費、營銷費和倉儲費。國美的這種新型的廠商合作方式，一方麵會給廠家帶來更合理的生產計劃、更低的銷售成本，另一方麵也會給消費者帶來更多的實惠和利益——這正是國美所追求的建立產、供、銷良性循環的目標。
二、連鎖專營，獲取業態優勢
　　全國性連鎖超市的最大特點就是統購分銷，降低成本，連鎖的發展模式是家電行業近年發展的大趨勢。近兩年，國美電器與各地大型商場的比拚，表麵上看是價格之爭，其實背後是兩種商業狀態的競爭，是連鎖專營店與傳統銷售模式的較量。
　　連鎖經營模式極大地提升了國美的銷售規模和商品銷量，並降低了運營成本，使消費者購物更為便利，商家的規模化經營與微利銷售更易於激活大眾的消費熱情：比如，同一種型 號的家電產品，在國美比其他大商場要便宜幾十元甚至幾百元；在國美購買的任何一種產品，到任何一家國美的連鎖店都可享受比國家規定時間還要長的換、退貨服務，這種價格上的優勢和服務上的便利，是其他經營方式所無法比擬的。
　　 國美連鎖店在進銷管理上，借助一整套係統，由連鎖總部進行統一管理，集中進貨，然後再由各地連鎖店分散銷售：這種機製其實是把現代化大工業的流通原則，應用到了商業經營之中。國美連鎖店像流水線生產一樣，追求綜合效益，進行低成本運營，利用低的進價和低的毛利率，雙管齊下，從而達到家電產品的最低零售：
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