銷售經理--銷售創新(doc 35頁)

銷售經理--銷售創新目錄:
1．什麼是綠色營銷；
2．什麼是特色營銷；
3．網絡營銷的涵義；
4．營銷創新方向；
5．新經濟時代對銷售經理的要求。

銷售經理--銷售創新內容簡介:
　 企業外部環境及其變化是不可控的營銷因素，企業隻能趨利避害、主動適應。這是新利体育取现 的出發點。可持續發展戰略環境的出現為企業市場經營提出了更高的要求。
　　1971年美國學者查拉爾?蔡爾曼和菲利普?科特勒提出了“社會營銷”市場觀念。20世紀50年代中期，工商企業確立了“消費者導向”的市場觀念，以滿足顧客各種各式各樣的需求為中心，使產品或服務完全適合於他們的需要，形成企業新利体育取现 係統。進入70年代，人口爆炸、資源短缺、環境惡化、消費者權益遭受損害，使人們反思“新利体育取现 觀念回避了消費者需要、消費者利益和長遠社會福利之間隱害的衝突”，造成了企業利益和社會經濟發展利益的衝突，正是在世界石油危機為代表的資源短缺影響下，人們提出了“明智的消費觀念”、“生態準則觀念”等，促使了社會（生態平衡）營銷觀念的形成。
　　1968年美國國際開發署長W?S?高達在華盛頓國際開發學會上發表了《綠色革命：成就與擔憂》的演說，第一次使用綠色革命一詞。在綠色革命思想的指導下，企業綠色營銷就是以滿足消費者綠色需求為中心，為消費者提供生產、流通、交換、消費過程中能有益人類健康、防止資源浪費和環境汙染的產品，使人類需求與自然環境相融合，使企業經營與社會經濟可持續發展協調一致。綠色營銷應符合下述要求：
　　?強調持續改進和汙染預防，要求企業盡可能把汙染消除在設計、生產過程中；
　　?強調管理和環境的可塑性，要求企業對產品進行全過程分析，提供綠色產品，更要使企業成為綠色企業；
　　?強調管理體係，企業應采用結構化、程序化、文件化的管理手段，保證體係的完整性；
　　?貫徹國際標準化組織頒布的ISO14000標準（又稱綠色標準），企業要確認與生產相關的環境問題，製定環境政策宣言和行動目標，評估實施效果，使為社會提供的產品標準符合環境指標，標識環境標誌等。

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